Skip to content

FAGLIGE KURSER

VI HJÆLPER DIG MED AT SÆTTE FOKUS PÅ DIN

KARRIERE OG FAGLIGE UDVIKLING

Forhandlingsteknik

Fra filmens verden har vi ofte set underholdende forhandlingssituationer, som blev styret og vundet af den stærke og maskuline mand.

Virkelighedens verden er dog helt anderledes. Her sker forhandlinger oftest med relationer, som vi ønsker at fastholde over tid. Og forhandlingen kræver derfor en langt mere ligeværdig tilgang, som sikrer, at begge føler sig som vindere.

Med baggrund i adfærdspsykologien vil du lære at forstå, hvordan mennesker træffer beslutninger. Du vil blive introduceret til psykologien bag adfærdsdesign, som vil gøre det let at designe en knivskarp forhandlingsproces.

Udgangspunktet er, at mennesker er langt mere emotionelle i deres valg end vi tror, og at 95 procent af beslutninger og valg er truffet på et hurtigt, intuitivt og irrationelt grundlag. Med den viden kan vi designe en arkitektur omkring menneskers valg, som guider dem i den rigtige retning for begge parter.

På dette kursus arbejder vi derfor med at styrke din tilgang og evne til at skabe vinder-vinder løsninger, som i sidste ende, øger loyaliteten overfor dig.

Udbytte

  • Øget viden om, hvad en kvalificeret forhandling er
  • Større evne til at skabe vinder-vinder situationer
  • Øget selvtillid i dine forhandlinger
  • Best-practice struktur for en forhandling
  • Større viden om, hvad du skal forberede til dine forhandlinger
  • Øget fleksibilitet i dine forhandlinger, så det ikke kun bliver et spørgsmål om et enkelt mål
  • Øget loyalitet til dig som samarbejdspartner

Indhold

Forhandling

  • Hvad er kvalificeret forhandling?
  • At sælge eller forhandle
  • Blød eller hård forhandling?
  • Forskellige holdninger til forhandling

Forhandlingsprocessen

  • Hvilke faser indeholder en kvalificeret forhandling som øger din gennemslagskraft?
  • Hvilke forhandlingsvariable har du til din rådighed?
  • Hvilke strategiske overvejelser bør du gøre dig inden forhandlingen?
  • Hvilke overvejelser bør du gøre dig omkring din adfærd i hver enkelt fase?
  • Hvilke beslutningstagere og influenter er en del af forhandlingen og hvilken taktik bør du anvende overfor disse personer?
  • Hvad driver de forskellige typologier (kort)
  • Taktikker i en økonomisk forhandling

PRAKTISK INFORMATION

Pris
Medlemmer kr. 7.995,- ekskl. moms
Ikke-medlemmer kr. 9.995,- ekskl. moms

Kurset varer to dage, og prisen inkluderer undervisning, kursusmateriale, overnatning og forplejning.

Hvornår?
Hold øje med vores aktivitetskalender og se, hvornår kurset afholdes næste gang. Tilmelding er nødvendig.

Yderligere information
Kontakt Lisbeth Haastrup på 2267 6131 / lgh@mmf.dk.

Need Help?

I’m Here To Assist You job1

Something isn’t Clear?
Feel free to contact me, and I will be more than happy to answer all of your questions.